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倪居华小胜凭智汏胜靠德

发布时间:2019-10-09 23:13:01

  在藏龙卧虎的北京地产界,想做大做强做长的企业比比皆是,但是,从一开始创业就放眼未来,立足诚信,踏踏实实地做事做企业的人却寥寥无几,因而,具有浓厚儒商气质的华纺房地产开发公司总经理倪居华在这一群人中便显得格外地与众不同!多年来,他率领其华纺地产低调做事,诚信为人,在京城地产界赢得了诸多荣誉与钦佩!面对鲜花掌声,他淡然一笑:“小胜凭智,大胜靠德!”

  他说,要想把企业做强做大做长久,不仅要懂管理、善经营,同时更要做个德商,时刻不忘自己的社会。如此,企业方可声名日隆,效益大增。“小胜凭智,大胜靠德”被用之四海而皆准,无论是经商还是做人。如果一个企业不以“商德”为理念,认为仅凭一点智商就可以了,那么,这个企业也许只能存活三到五年,而讲求“以德经商”,则会给企业带来无限的发展和财富。对于个人来说同样如此,所谓“以德服人”、“德行天下”,“得道者得天下”,古人已将“德”的重要作用表述得淋漓尽致。今天,我们只想在房地产行业寻找“小胜凭智,大胜靠德”的案例。

  【楼市周刊】:7年前,倪总可以说是临危受命于华纺地产,力挽狂澜,把一个负债达1.8亿多元的企业发展成为一个具有较高知名度和影响力的国家一级资质开发企业。这7年来,一定有很多心得、体会。所以首先我们想请教的是:华纺地产走到今天凭借的是什么?如果是诚信,您如何看待房地产行业的诚信?

  倪居华:德国有句名言:人性的尊严与光荣不在精明而在诚信。7年来我们就是凭借诚信一步步地走到今天。为什么要诚信?这是因为我们知道,诚信无论对于个人还是社会,都是其存在的基础和发展的根本,因为没有一个人、一个企业愿意同一个没有信用的人或没有信用的企业打交道。其二,诚实守信会为企业带来良好的信誉,而企业的信誉是重要的无形资产,它将随着时间的推移,经营上的发展而发展。因此,公司在信誉上是大有文章可做的,借信誉承诺来力求生存,不失为公司发展的上策。三是失去了诚信,与做贼没有什么区别。以不守诚信获取暂时的利益,最终会使企业损失更多,更惨重。四是虽然质量取胜是企业生存和发展的法宝,但是质量的高低更多地反映出了企业在诚信方面所作的努力,反映了企业对于自己信誉的重视程度。一个企业重视自己的信誉、信守诚信,那么,它就会注重企业经营管理的水准,产品质量的管理水平。信守诚信,会使企业全面发展,使企业取胜于商场。五是要赢得消费者的信任,使企业超群出众,就必须坚持“消费者是上帝”的信念,坚持为消费者提供周到热情的优质服务。消费者对企业的信任是一点一点建立起来的,企业的成功也是一步一步发展来的,不是一蹴而就的。六是成功的企业往往视信誉如自己的生命,一个不讲信誉的企业,很难成为成功的企业。信守诚信虽然有时需要企业付出代价,甚至是巨大的代价,但你的付出毕竟是有限的,可以用金钱计算的,而诚信给你带来的发展机遇是无论多少财富也难以买到的。所以,我们坚守诚信,不仅仅对消费者负责,还要对合作伙伴负责,对整个社会负责,兑现对消费者、合作伙伴、社会的承诺,虽然会损失一些眼前的利益,但诚信所潜在的含金量,会使企业获得巨大的利益空间。

  【楼市周刊】:的确,讲诚信是要付出的,甚至有时要付出巨大的牺牲,付出之后如何赢得大家的理解与回报,能否谈一下这些感受?

  倪居华:就说我们投资百万把华纺易城一期园林全部拆除重建这件事吧。本来业主对一期的园林规划特别是园林小品都非常满意,我们都不需要重建的。但是想到项目三期在建筑和户型上都有较大程度的升级和优化,要进一步树立品牌形象,园林设计就需要不断创新。为此我们仅树种、植被采购一项就花费近百万。原有的树木大部分需要很长一段时间才会长成,为了让业主入住即能感受到社区内绿树成荫的凉爽,此次重新种植了成年树,品种多样且富于变化,并加强水景与道路的互动,将乔木、灌木、花草科学搭配,营造“春花,夏荫,秋实,冬青”的四季景观,使业主在不同的季节能够欣赏不同的园林景观。这些事情在华纺易城比比皆是,比如早在2004年4月份,华纺易城以4698元/建筑平米的超低价一次推出200套房源,由于当时需要买房的员工和关系户都不在少数,当看到上千位准客户提前两天就开始排队的场景时,华纺易城决定通知所有员工和关系户一律不许排队,把机会留给普通消费者。去年华纺易城举办首期业主装饰设计大赛,一等奖为5万元,大家在最后奖项公布时才发现,没有一位员工获奖。我们就是在这些事情上一心想着消费者。一次次真心诚意地来赢得消费者的认可,这样,消费者也能了解到我们的做事风格、做事原则,他们不仅自己在我们这边选房,还推荐亲戚朋友来易城看房……

  【楼市周刊】:“小企业靠义气,中型企业靠制度,大型企业靠文化。”这些细节是否铸就了您们的企业文化?

  倪居华:可口可乐总裁说过:“资源是会枯竭的,唯有文化才会生生不息。”因此,一个企业要想成功,必须具备极具生命力的文化。我们的企业文化主要围绕六个字来进行,就是、信念、理智。,主要讲的是感、履责、问责和负。感,就是大家对工作认真负责的态度或意识;信念,一是要有正确的和坚定不移的成功的观念,要成功,就必须有信念;二是指信心,遇到困难要有战胜困难的决心;三是指诚信,就是信誉;四是指信任或信赖,就是讲同事之间、企业与企业之间要相互信任。理智,一是理想,就是说要对未来有一个可以实现的、比较高的设想,无论企业或个人,都应该有;二是理论,理论就是知识和思想;三是理事,就是管理?四是理智,就是要控制自己的感情和行为,在是非面前要理智,在利害问题面前要理智,在公私面前要理智,

  【楼市周刊】:靠“、信念、理智”去凝聚大家的力量,这不愧为最有效的方式。据悉,小胜凭智,大胜靠德也是倪总非常推崇的一种境界,请问您怎么理解其含义呢?

  倪居华:“小胜凭智,大胜靠德”,这不失为千古箴言。以“智”铺路的人,路也许近在咫尺;以“德”铺路的人,路,可以到达世界的每一个角落。要想把自己的企业做强做大做长久,要懂管理、善经营,精通经营之术,同时更要做个德商,时刻不忘自己的社会,如此,企业方可声名日隆,效益大增。“小胜凭智,大胜靠德”,无论是经商还是做人,如果一个企业不以“商德”为理念,认为仅凭一点智商就可以了,那么,这个企业也许只能存活三到五年,而讲求“以德经商”,则会给企业带来无限的发展和财富。对于个人来说,是同样的道理,所谓“以德服人”、“德行天下”,古人已将“德”在人的一生中的重要作用表述得淋漓尽致。所以,小胜凭智,大胜靠德。一个企业要想做成百年老店,就必须要对社会、对消费者有个交代,而不能只是埋头赚钱。无论是做产品,还是做企业,最首要的还是要先学会如何做人。所以,做企业最基本要达到三点:遵守社会规则、为社会创造价值、承担应有的社会。小胜凭智,大胜靠德,一点小成功有点小智商,辛苦一下就可以了。但真正要笑到最后,笑到很久的未来,需要厚德载物。

  【楼市周刊】:诚信的确是大于谋略,如何做到诚信立世?

  倪居华:诚信既是一种优秀的个人品质,也是一种朴素的、为人处世的能力。这种能力能使别人相信你,与你结伴而行,共创未来。诚信是市场游戏规则的基础,也是当下品牌生存与发展的出发点与归宿。没有诚信就没有秩序,没有诚信就没有市场,没有诚信就不会有房地产业规范、健康、永续的发展。诚实守信,是为人处世的基本准则,也是一个企业、一个单位行为的基本准则。

  【楼市周刊】:诚信也是有程度之分的,有人说法律是诚信的底线,是这样么?

  倪居华:当然,诚信是有程度之分的,我所理解的诚信应该是分三个层面的,第一层面也就是遵循法律规则,法律是诚信的底线,如果连法律层面的规则都不遵循的话,那么这个人或企业也就谈不上诚信了。其二是道德层面上的诚信,在法律之外,我们应该对消费者、合作伙伴及社会诚信,这是较高层次的诚信。其三是个人或企业自觉、自我要求的层面。没有法律、道德的约束,诚信是个人或企业天然的一种习惯使然,这当然是诚信的最高层面。

  【楼市周刊】:诚信对于企业发展的深远意义,倪总深有体会。可谓“小胜凭智,大胜靠德!”品牌必须靠诚信来支撑的,那么品牌对房地产企业到底意味着什么?

  倪居华:房地产企业品牌意味着什么?第一、品牌意味着高效益。品牌本身就是财富,具有极高的经济价值。据美国的世界权威经济周刊《世界金融》登载,可口可乐这个品牌的价值是390亿美元,万宝路价值387亿美元……品牌是企业最大的资产。第二,品牌意味着对市场的吸引力,品牌可以成为一种象征,为产品在新的市场上带来信誉,吸引着消费者更多的注意力。第三,品牌意味着对投资的吸引力,企业可以凭借品牌引来无数的投资者和银行家,获得大量的投资和贷款来发展企业。如果没有青年路华纺易城项目,我们公司肯定没有现在这么大的社会影响力,比如我们要改制,组织形式要变化,前几年年年谈改制,年年改不成,为什么?我认为这里有一个社会认可的问题,你还吃不饱饭,谁去给你投资入股呀?现在就不一样了,谁要来投资入股,我们还得好好地选一选。第四,品牌意味着对人才的吸引力。品牌是吸引、凝聚人才的旗帜。企业的竞争说到底就是人才的竞争……

  人物简介

  ●1983年—1992年,任中国纺织工业部设计院人事处处长。

  ●1992年—1998年,任中国纺织工业部设计院副院长、党委副书记,中国纺织化纤工程总公司副总经理,其间主要分管行政后勤、工程总承包、工程监理、多种经营、对外经营工作。

  ●1998年—2001年12月,任国家纺织工业局?原纺织工业部?机关服务中心副主任、华纺房地产开发公司总经理、党委书记。

  ●2001年12月——2003年1月,任国家经贸委纺织机关服务局副局长、党委书记兼华纺房地产开发公司总经理、党委书记。

  ●2003年2月至今,任国务院国有资产监督管理委员会纺织机关服务局?原国家经贸委纺织机关服务局?局长兼华纺房地产开发公司总经理。

  ●2003年荣获“房地产创新人物”公众奖。

  ●2004年荣获中国优秀企业家。

  ●2005年荣获中国经济十大诚信人物。

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